企业做大的智慧 | 上海交大教育集团高净值研究院 8月大咖课程

不管是集团董事长、企业总经理，还是创业者，对企业家来说如何做大企业是一个永恒不变的话题。“大”是增值，是发展，相信没有一个企业家是希望自己的企业越做越小的。至于企业如何做大，不同行业，不同发展阶段，甚至企业家不同年龄结构会有不同看法，但其背后的商业逻辑与思维方式应该说是有共同之处的，那就是从目标/问题出发做加减乘除，学会拆分问题，善于分析问题，能找到问题中的变量，从而实现目标，解决问题。

当然，企业做大的方法远不像以上那般“浅弹清唱”，它还要考虑人性心理、知识储备、商业规则、市场环境、国家政策等诸多领域。“做大”是一种智慧，是一种积累，是一种洞察力，正如电影《教父》里那句经典台词：“花半秒钟看透事物本质的人，和花一辈子看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运”。

现在有很多商业模型，我们也时常听到各类商业逻辑、商业思维，但其背后是基于商业常识的判断，就像我们总会下意识的认为：“某实体企业若产品卖不掉就会有麻烦”，在判断该问题的过程中不断进行输入与反馈，就会构建出我们应对此问题的处理办法。但个人的思维和判断毕竟有限的，借助外脑来拓展你的思维方式，可以使你的办法更加完善成熟。

8月18日，上海交大教育集团高净值研究院特邀御风集团董事长冯仑，优势资本管理合伙人郑翔洲，分享他们对企业如何做大的看法和心得。上海交大教育集团高净值研究院院长杨宗钧、天能控股集团党委书记、董事长张天任，浙江省工商联原副主席、正厅级巡视员、浙商发展研究院副院长郑明治，高净值研究院秘书处秘书长刘冠峤、各领域专家导师出席此次课程。

什么是商业逻辑、商业思维

我们得承认，成功是很难被复制的，因为不同时代，不同环境，不同性格都会产生不同的结果，正如“一千个人眼里有一千个哈姆雷特”，你就是你，独一无二，你很难成为别人，别人也很难成为你。对企业家而言，依样画葫芦并非上策，但商业大咖背后的逻辑与思维是可以被借鉴的，这也正是价值所在且价值巨大。在理解他们的商业逻辑和商业思维之前，我们需要理解到底什么是商业逻辑和商业思维，或者我们已有的商业逻辑和商业思维是怎样的？明白其中的奥秘有助于理解商业大咖们商业头脑背后的思维习惯。

商业的核心是价值交换，一个产品/服务，之所以生产它是因为有人需要这个产品/服务，另在生产期间，企业家需不断进行推论和调整生产方式，将产品/服务做的更好，这就是商业逻辑。有人说商业逻辑无外乎“产品→流量→成交→产品”，因为企业要盈利，商业逻辑=如何赚钱，这样的逻辑是否正确？

郑翔洲导师在分享“企业高利润成长的逻辑”中提到要实现企业高速发展，除了产品以外，还能通过卖机会、并购、卖股权赚钱。从这个观点不难发现，赚钱的方式是多样的，那么拓宽赚钱的方式是否就是一个好的商业逻辑？

答案显然不是，众多的案例反映了一个结论：一个企业，绝对不能以追求收入或者利润作为自己存在的意义，这会使企业短视，短视的企业无法创造更高价值。正如郑翔洲导师所说“站在投资角度，资本不会投资好产品，却会投资有价值的企业，有好的商业逻辑和商业模式的企业，而这恰恰是做大企业的根本”。百度搜索总会在头几条看到各类的广告，这会产生利润，是否有价值很难讲，怪不得有人说：“于其上百度，不如上知乎，甚至上头条”。

如果说商业逻辑贯穿企业，那么商业思维则贯彻行业，甚至整个市场。简单地说，商业思维就是当看到一件商业事件后，能分析并理解它背后的商业逻辑和思维模式，从而作出有利于你的判断。商业逻辑解决怎么做的问题，商业思维解决做不做的问题。100元成本的产品只卖99，看似违反商业规律（亏本买卖），但它现在确实存在。

企业做大的逻辑和思维是什么？

数字经济的蓬勃发展让我们意识到数据的重要性，根据8月2日公布的2021年《财富》世界500强企业，前3分别是沃尔玛（美国）、国家电网有限公司（中国）、亚马逊（美国），而沃尔玛和亚马逊都是玩大数据的高手，这或许能激发你的商业逻辑和商业思维。那么传统企业有没有机会做大？答案是有的。中国的万科、仁宝电脑，珠海格力电器，海尔智家等均在榜单内。另外比较有意思的是，上海自2000以来，至2019年有9家企业挤进了世界500强，周边的张家港、南京、芜湖、苏州、温州等地也实现了0到1的突破，虽不及北京及周边等地，但区域经济效果明显。有分析认为，受内外部环境影响，互联网公司将保持良好增长势头，传统行业扩张潜力尚存，用“大有可为”形容也不为过，但忧患意识仍需长期保持。

世界500强看似遥远，但不管是互联网公司还是传统企业，这些企业身上共同的品质仍值得我们去分析和总结。郑翔洲导师总结了“好企业的五大标准”：优势产业、优势核心竞争力、优势模式、优势增长力、优势团队。这五个标准决定了你并不局限于做什么，而在于你的公司如何赚钱？能赚多少钱？如何保证持续赚钱？这是商业本质，但诚如上文提到的除了赚钱外，企业还应创造更深远的价值，换言之赚钱有没有持续性是关键。由此可见，企业要做大，在最初之时就该播下“价值”的种子，这是做大的基础逻辑。正如那句话“没有技术可以养产品一辈子，但品牌可以！”

那么哪些行业可以做大？这是一个商业思维的问题。在郑翔洲导师看来，没有上市的企业都有做大的潜力，酒吧、洗浴中心，美容院，有机蔬菜，养老院，大闸蟹，小龙虾，生蚝，海参，动物园连锁，游泳池连锁，健身房连锁，图书馆连锁，养生养发，宠物连锁，宠物用品，宠物食品，留学中介，美甲，养羊，口腔诊所，艺术培训（刚过会），体育培训，灯会，小吃，烧烤，劳务派遣，眼镜连锁，饺子店，桶装水，燕窝，早餐，游乐园，月子会所，产后修护，婚庆公司，鲜花，农庄，网吧，打印店，保安公司，家装公司等均在此列。

任正非曾指出：“没有规模，难以对付未来的低成本竞争。而没有大的市场规模是不可能有低成本的，但竞争一定会出现低成本阶段”。另有一种观点是企业要做成“小而美”（见抖音：优净值大咖课），两者似乎冲突。其实不然，“小而美”的内涵是在一个行业里做透，应该是选择一个适合自己的细分领域，在其中深耕，取得最大的竞争优势。而大的要有市场规模，不能空大，公司规模越大机会就越多，选择的余地也就越大。你会发现蜜雪冰城就做奶茶，市场规模却很大，开店两万家，估值200亿，他如果转行做蛋糕，想必也是可以的，但他不会这么干，至少目前是。

——转载自上海交大教育集团高净值企业家研究院微信公号2021年9月8日文章